10 helppoa tapaa kerätä liidejä verkkosivuilla

Verkkosivut ovat yrityksesi tärkein digitaalinen myyntikanava – tai ainakin niiden pitäisi olla. Liian usein pienen yrityksen verkkosivut toimivat vain digitaalisena käyntikorttina, vaikka ne voisivat olla tehokas työkalu uusien asiakkaiden hankkimiseen.

Monelle pienyrittäjälle ajatus verkkosivujen muuttamisesta tehokkaaksi myyntityökaluksi tuntuu haastavalta. Mistä löytyy aika? Paljonko se maksaa? Tarvitaanko teknistä osaamista? Hyvä uutinen on, että liidien eli potentiaalisten asiakkaiden kerääminen verkkosivuilla ei vaadi ihmeitä – kyse on enemmänkin oikeiden työkalujen ja toimintatapojen käyttöönotosta.

Tässä artikkelissa käymme läpi 10 konkreettista ja helposti toteutettavaa tapaa, joilla saat verkkosivusi keräämään liidejä. Kaikki vinkit on valittu erityisesti pieniä yrityksiä ajatellen – ne eivät vaadi isoa budjettia tai teknistä erikoisosaamista.

1. Tee yhteydenottolomakkeesta houkutteleva

Yhteydenottolomake on usein verkkosivujen tärkein elementti liidien keräämisen kannalta. Se on ensimmäinen askel, jonka kautta potentiaalinen asiakas voi ottaa sinuun yhteyttä. Valitettavan usein lomakkeet ovat pitkiä, monimutkaisia tai huonosti sijoitettuja, mikä karkottaa potentiaaliset asiakkaat.

Tee lomakkeesta:

• Lyhyt – kysy vain välttämättömät tiedot
• Selkeä – kerro mitä tapahtuu lomakkeen lähetyksen jälkeen
• Houkutteleva – korosta asiakkaalle koituvaa hyötyä
• Näkyvä – sijoita lomake helposti löydettävään paikkaan

Muista myös testata lomakkeen toimivuus säännöllisesti. Mikään ei ole turhauttavampaa kuin menetetyt liidit toimimattoman lomakkeen takia.

2. Tarjoa hyödyllistä sisältöä ladattavaksi

Yksi tehokkaimmista tavoista kerätä liidejä on tarjota arvokasta sisältöä ilmaiseksi ladattavaksi. Tällaista sisältöä kutsutaan liidimagneetiksi, koska se houkuttelee potentiaalisia asiakkaita antamaan yhteystietonsa sisällön saamiseksi.

Liidimagneetti toimii, koska se perustuu vastavuoroisuuteen – annat ensin jotain arvokasta potentiaaliselle asiakkaalle. Tämä rakentaa luottamusta ja asiantuntijuutta jo ennen ensimmäistä varsinaista kontaktia.

Hyviä esimerkkejä ovat:

• Opas tai e-kirja
• Tarkistuslista
• Excel-työkalupohja
• Webinaaritallenne

Tärkeintä on, että sisältö tarjoaa konkreettista arvoa asiakkaallesi. Mieti, mitkä ovat yleisimmät haasteet tai kysymykset, joita asiakkaasi kohtaavat, ja rakenna liidimagneetti vastaamaan näihin tarpeisiin.

3. Hyödynnä pop-up-ikkunoita järkevästi

Pop-up-ikkunat herättävät usein voimakkaita mielipiteitä. Oikein käytettynä ne voivat kuitenkin olla erittäin tehokkaita liidien keräämisessä. Kyse on siitä, miten ja milloin pop-upit esitetään kävijälle.

Pop-up-ikkunoiden tehokas käyttö vaatii ymmärrystä kävijän käyttäytymisestä. Huonosti ajoitettu tai irrelevantti pop-up voi karkottaa potentiaalisen asiakkaan. Sen sijaan oikein ajoitettu, personoitu viesti voi merkittävästi parantaa konversioita.

Näin onnistut pop-upien käytössä:

• Ajoita näkymään vasta kun kävijä on tutustunut sivuun
• Kohdenna sisältö sivun aiheeseen
• Tarjoa selkeä arvolupaus
• Tee sulkemisesta helppoa

4. Ota chatbot käyttöön

Asiakkaat ovat tottuneet saamaan nopeaa palvelua verkossa. Chatbot-työkalut ovat erinomainen tapa vastata tähän tarpeeseen 24/7 ja samalla kerätä liidejä. Ne tekevät yhteydenotosta helppoa ja välitöntä.

Moni pienyrittäjä epäröi käyttöönottoa, koska pelkää sen sitovan liikaa aikaa. Nykyaikaiset chabot-työkalut tarjoavat kuitenkin mahdollisuuden automatisoida vastaukset jolloin sivusi palvelee kävijöitä väsymättä vuorokauden ympäri.

Chat on erinomainen tapa kerätä liidejä, koska:

• Madaltaa yhteydenoton kynnystä
• Mahdollistaa nopean reagoinnin
• Voit automatisoida vastaukset
• Toimii myös toimistoajan ulkopuolella

5. Optimoi laskeutumissivut

Laskeutumissivut ovat erikoissivuja, jotka on suunniteltu yhtä tarkoitusta varten – yleensä kävijän muuttamista liidiksi. Ne ovat tehokkaampia kuin tavalliset verkkosivut, koska niissä ei ole ylimääräisiä häiriötekijöitä tai navigointivaihtoehtoja.

Hyvä laskeutumissivu keskittyy yhteen selkeään toimintakehotukseen ja rakentaa vakuuttavan perustelun sille, miksi kävijän kannattaa toimia. Se on kuin digitaalinen myyntipuhe, joka on hiottu täydelliseksi.

Tehokkaan laskeutumissivun elementit:

• Vahva otsikko joka puhuttelee kävijän tarvetta
• Selkeä arvolupaus
• Uskottavuutta rakentavat elementit (referenssit, testimoniaalit)
• Yksi selkeä toimintakehote
• Mobiiliystävällinen toteutus

6. Hyödynnä blogia liidien keräämisessä

Blogi on paljon muutakin kuin sisältömarkkinoinnin kanava – se on tehokas työkalu liidien keräämiseen. Laadukas blogisisältö houkuttelee potentiaalisia asiakkaita hakukoneiden kautta ja rakentaa asiantuntijamielikuvaa.

Blogin avulla voit tarjota ratkaisuja asiakkaidesi ongelmiin ja samalla ohjata heitä kohti yhteydenottoa. Tärkeää on, että jokainen blogiartikkeli sisältää selkeän jatkopolun, joka tukee liidien keräämistä.

Näin teet blogistasi liidien keräämisen työkalun:

• Lisää artikkeleihin aiheeseen liittyviä ladattavia materiaaleja
• Tarjoa mahdollisuus tilata uutiskirje
• Linkitä artikkelit sopiviin palveluihisi
• Optimoi artikkelit hakukoneille

7. Rakenna toimiva uutiskirjelista

Sähköpostilista on yksi arvokkaimmista markkinointiresursseista, joita yrityksellä voi olla. Se mahdollistaa suoran yhteyden potentiaalisiin asiakkaisiin ja auttaa pitämään yrityksesi heidän mielessään.

Uutiskirjeen tilaajat ovat usein laadukkaampia liidejä kuin monet muut, koska he ovat itse ilmaisseet kiinnostuksensa yritystäsi kohtaan. Siksi uutiskirjelistan rakentamiseen kannattaa panostaa.

Tehokkaan uutiskirjeen elementit:

• Selkeä arvolupaus – kerro mitä tilaaja saa
• Houkutteleva liittymisetu
• Helppo tilauslomake
• Näkyvä sijoittelu sivustolla

8. Järjestä webinaari

Webinaarit ovat erinomainen tapa kerätä laadukkaita liidejä, koska ne tarjoavat syvällistä arvoa osallistujille ja mahdollistavat suoran vuorovaikutuksen heidän kanssaan. Ne ovat erityisen tehokkaita B2B-myynnissä ja asiantuntijapalveluiden markkinoinnissa.

Webinaarin järjestäminen voi tuntua työläältä, mutta nykyaikaiset työkalut tekevät siitä helppoa. Lisäksi webinaaritallennetta voi hyödyntää myöhemmin liidimagneetina.

Webinaarin järjestämisen vaiheet:

• Valitse aihe, joka kiinnostaa kohderyhmääsi
• Markkinoi webinaaria verkkosivuillasi ja some-kanavissa
• Kerää ilmoittautumisten yhteydessä hyödyllistä tietoa
• Suunnittele jatkotoimenpiteet webinaarin jälkeen

9. Tee tarjouspyyntölomakkeesta tehokas

Tarjouspyyntölomake on usein sivuston tärkein konversiopiste B2B-yrityksille. Se on kriittinen vaihe ostoprosessissa, jossa potentiaalinen asiakas osoittaa vahvaa kiinnostusta palveluitasi kohtaan.

Monesti tarjouspyyntölomakkeet ovat liian pitkiä tai monimutkaisia, mikä karkottaa potentiaalisia asiakkaita. Toisaalta liian suppea lomake voi tuottaa heikkolaatuisia liidejä. Kyse on tasapainon löytämisestä.

Tehokkaan tarjouspyyntölomakkeen elementit:

• Kysy vain oleelliset tiedot
• Tee prosessista läpinäkyvä
• Anna hintaesimerkkejä jos mahdollista
• Tarjoa mahdollisuus myös kevyempään yhteydenottoon

10. Mittaa ja kehitä jatkuvasti

Liidien keräämisen kehittäminen on jatkuva prosessi. Ilman mittaamista et voi tietää, mitkä toimenpiteet tuottavat parhaita tuloksia. Onneksi nykyaikaiset analytiikkatyökalut tekevät mittaamisesta helppoa.

Säännöllinen seuranta auttaa tunnistamaan ongelmakohdat ja mahdollisuudet. Se myös motivoi jatkamaan kehitystyötä, kun näet konkreettisia tuloksia toimenpiteistäsi.

Tärkeimmät seurattavat asiat:

• Lomakkeiden konversioprosentit
• Eri sisältöjen toimivuus
• Liikenteen lähteet ja niiden laatu
• Liidien laatu ja eteneminen myyntiprosessissa

Yhteenveto

Liidien kerääminen verkkosivuilla ei vaadi ihmeitä – tärkeintä on aloittaa perusasioista ja kehittää toimintaa systemaattisesti. Jokainen tässä artikkelissa mainittu keino on testattu ja toimivaksi todettu, mutta niitä kaikkia ei tarvitse ottaa käyttöön kerralla.

Aloita valitsemalla 2-3 keinoa, jotka tuntuvat sopivan parhaiten yrityksesi tilanteeseen ja resursseihin. Testaa niiden toimivuutta, kerää palautetta ja kehitä toimintaa sen pohjalta. Muista, että pienetkin parannukset voivat tuoda merkittäviä tuloksia pitkällä aikavälillä.

Tärkeintä on ymmärtää, että jokainen verkkosivuillesi tuleva kävijä on potentiaalinen asiakas. Tekemällä yhteydenotosta ja lisätietojen pyytämisestä helppoa varmistat, että mahdollisimman moni heistä päätyy asiakkaaksesi. Systemaattisella kehittämisellä ja oikeilla työkaluilla voit muuttaa verkkosivusi tehokkaaksi liidien keräämisen kanavaksi.

Groweo tekee yhteydenottojen hankkimisesta helppoa. Varaa esittely ja kerromme mielellämme lisää.