Asiakkaat ottavat yrityksiin yhteyttä ostopolkunsa eri vaiheissa. Yrityksissä onkin tärkeää ymmärtää, millainen yhteydenotto on milloinkin kyseessä, ja miten se kannattaa mahdollisimman tehokkaasti hoitaa. Liidi on ostamaan valmis asiakas, ja siksi eri asia kuin vaikkapa arvontaan osallistunut kävijä. Arvontaan osallistunut kontakti on puolestaan arvokas markkinointisi yleisön jäsen, josta voi hyvinkin tulla…
Asiakaspolku, ostopolku, ostoprosessi ja asiakkaan matka. Tuttuja termejä monelle, mutta miten asiakaspolku-ajattelua kannattaa hyödyntää pienyrityksissä? Tämän jutun luettuasi hahmotat, miten asiakaspolun vaiheet etenevät, ja miten vaikutat asiakkaan päätöksiin sen eri vaiheissa. Lue lisää: Näin käsittelet erilaisia kontakteja: ostoprosessin vaiheet ja erilaiset yhteydenotot Ostopolusta ja erilaisista ostoprosesseista on olemassa monenlaisia malleja. Tässä…
Millaiset asiat tulevat ensimmäisenä mieleesi, kun keskustelet yrityksesi myynnistä ja markkinoinnista, ja etenkin siitä miten niitä voisi kehittää? “Voi luoja, mikä lyhenne- ja termiviidakko” on yksi yleisimmistä ajatuksista, mitä tähän liittyen kuulemme. Ja tottahan se on. Markkinointia leimaa oma sanastonsa, jonka hankaluus voi hyvinkin turhauttaa. (Samalla kannattaa muistaa, ettei markkinointia…
Miten sähköpostiautomaatio ja markkinointiautomaatio kannattaa aloittaa silloin, kun tarkoitus on päästä liikkeelle tehokkaasti ja yksinkertaisesti? Tästä artikkelista löydät simppelit esimerkit automaatioihin, joista on apua sekä asiakkaillesi että yrityksellesi. Jos kaipaat työkalua, jonka avulla aktivoit asiakkaita vuorovaikutukseen ja antamaan yhteystietonsa, ja hoidat samalla markkinoinnin automaatiota ja digitaalista myyntiä, tutustu Groweoon ja…
Asiakkaat ovat yrityksen tärkein pääoma, sanotaan. Ja tottahan se on, että tutulle asiakkaalle myyminen on useimmiten helpompaa – ja monin verroin edullisempaa – kuin uusien asiakkaiden hankkiminen. Tämä pitää paikkansa niin isoissa kuin pienissäkin yrityksissä. Siksi markkinoinnin automaatio nykyasiakkaille kannattaa: se lisää luottamusta, ja rakentaa pysyvää asiakassuhdetta. Tästä jutusta löydät ideoita…
Millaiset markkinoinnin automaation työkalut olisivat pienyritykselle sopivat, ja millainen markkinoinnin on markkinoinnin automaation hinta? Katso vinkit!
Markkinoinnin automaatio pienelle yritykselle voi kuulostaa loputtomalta projektilta, joka vie järjen, ajan ja rahat. Totuus on kuitenkin toinen: aloittaa voi kevyestikin, ja juuri pienet yritykset hyötyvät siitä eniten.
LinkedIn on noussut yhdeksi tehokkaimmista B2B-myynnin kanavista. Erityisesti pienyrittäjälle se tarjoaa kustannustehokkaan tavan tavoittaa potentiaalisia asiakkaita ja rakentaa asiantuntijabrändiä. Tässä artikkelissa käymme läpi, miten voit hyödyntää LinkedIniä systemaattisesti myyntisi tukena. Miksi LinkedIn on tärkeä myyntikanava? Ennen kuin sukellammme käytännön vinkkeihin, on hyvä ymmärtää miksi LinkedIn on erityisen tehokas kanava B2B-myynnissä:…
Onko verkkosivusi kuin digitaalinen käyntikortti – staattinen esite, joka kertoo yrityksestäsi mutta ei aktiivisesti edistä myyntiä? Et ole yksin. Monien pienten yritysten verkkosivut ovat jumittuneet 2000-luvun alkuun, aikaan jolloin riitti että yrityksellä oli ”nettisivut”. Nykyään tilanne on täysin erilainen. Verkkosivut eivät ole enää valinnainen markkinointikanava vaan kriittinen osa yrityksen myyntiprosessia….
Myyntitiimeihin kohdistuu nykyään enemmän paineita kuin koskaan aiemmin, mutta silti monet kamppailevat yhä vanhentuneiden työkalujen ja hajanaisten resurssien kanssa. Myynnin automaatio on muuttamassa tätä merkittävästi. Sen avulla tiimit voivat toimia selkeämmin, tehokkaammin ja keskittyneemmin. Automaatio järjestää sisällöt, optimoi prosessit ja poistaa monotonisia rutiinitehtäviä. Tämä vapauttaa myyjät tekemään sitä, minkä he…
